邮箱登录 用户名: @ 密码: 商务会员 加入收藏 设为首页
首 页 资 讯 视 频 图 片 专 题 资 料 商 务 投 稿 搜 索 信息订阅 English
 首页»企业风采
首页
本站动态
关于我们
服务项目
网站地图
企业风采
中远关西危机后奋起:面向未来,转型升级
——中远关西转型升级之路
(2014-03-04)  编辑发布:中国船舶在线  
中远关西危机后奋起:面向未来,转型升级

图为中远关西正在试涂金风科技叶片。

  2014年,中远关西涂料化工有限公司的生产经营迎来了第22个年头。自2012年以来,面对复杂多变的市场环境,中远关西积极开展“营销服务年”活动,并继续致力于企业的管理提升、转型升级,走出了一条不平凡的转型升级道路。

  蹒跚起步到跳跃发展,经验、市场、资金打下基础
  1992年,中远关西天津工厂建立;1996年,设计年产能力5万吨的中远关西上海工厂建立;及至2007年中远关西珠海工厂建成投产后,中远关西年生产能力超过10万吨,并且构建了长三角、珠三角、环渤海三个经济区的地域优势。
  2008年的金融危机,中国国内出口遭受严重打击,全球航运业一度低迷,连带影响世界集装箱生产。原本在集装箱涂料市场一马当先的中远关西,当年箱漆产销量只及往年一成,经受了前所未有的打击。在风云变幻的市场环境中,中远关西逐渐认识到,企业单凭一个产品门类经营无疑是有巨大风险的,中远关西在箱漆市场出类拔萃,产销量和利润过分依赖于箱漆,一旦市场逆转,往往有致命风险。虽然中远关西已经开辟了工业防腐涂料市场,但短短五六年的发展力度还相当欠缺,无法使企业具备有效抗风险能力。
  2008年底,中远关西提出了“主打工业漆市场,巩固箱漆基础,优化船漆业务”的营销策略,为未来发展指出了新的方向。较之集装箱涂料,工业防腐涂料利润高,技术含量高,客户群分布广泛,总体市场不易受某单一行业波动影响。2010年辛立文担任中远关西总经理,特别提出了工业防腐涂料发展思路,要求工业防腐涂料业务每年保持一定程度的增长,力争用几年的时间跻身国内工业防腐涂料前三甲。

  结构调整,营销转型初露锋芒,工业漆前景喜人
  面对强手如林的工业防腐涂料市场,如何在这一领域中尽快脱颖而出?这是摆在中远关西面前的难题。辛立文审时度势,带领公司营销和技术团队经过广泛市场调研和深入研讨,决定以桥梁、电力、石化等几大重点板块作为主攻方向,集中优势资源,通过技术领先抢占主导地位,首选选取桥梁业务为突破口。
  针对桥梁建设行业新开发的产品已成功运用于“京沪第一桥”的南京大胜关大桥、宁波甬江明州大桥、辽河特大桥、巫山大宁河特大桥,以及囊括多项建设科技奖项的青岛海湾大桥,并以鸭绿江和港珠澳大桥项目的取得,实现了“北有鸭绿江,南有港珠澳”的梦想。除了桥梁防腐涂料,中远关西于2013年8月成功开发轻钢结构涂料产品后,销售市场也初见成效,於风电叶片涂料市场取得100套叶片订单,成功打入风电涂料领域。
  为了适应转型升级的需要,中远关西根据公司业务特点,重新划分业务板块,形成箱漆、工业漆、海工涂料三大主业的业务结构。为加快工业漆的发展,在工业防腐涂料部增设经销商管理部,陆续成立武汉、成都办事处,建立直销与分销、代理相结合,区域化营销和行业营销相结合的立体化营销体系。未来将逐步形成环渤海、长三角、珠三角为主,以及东北地区/西北/西南为辅助区域的销售格局。集装箱涂料方面则加强维护箱漆市场,积极推广水性箱漆等环保涂料,并加强了与造箱集团的沟通联系,从一味追求市场份额最大化向追求利益最大化转变。经营转型开展以来,中远关西集装箱涂料2013年1至11月份销量同比去年增长8%,总体市场份额32.95%,继续稳居第一。

  推陈出新,硕果累累,技术是企业转型升级的必要支撑
  工业防腐涂料面对更加复杂多变的气候水文环境和施工环境,其产品特性决定了它必定要有更高的技术含量,所以,要实现企业的转型,技术支撑必不可少。
  中远关西把研发工作定位于“保持现有产品并持续改进,完善公司产品填补空白,集中精力开发新型涂料”。2011年以来,中远关西加强了与日本关西的技术交流与合作,有效地强化了技术研发能力和新技术转化应用能力。在技术开发转型中,中远关西着力推进“以自主创新和消化吸收日本关西配方并重”的技术体系建设,以重点项目研发提升公司技术软实力。2011年底,中远关西天津工厂设立博士后工作站,同时通过天津市高新技术企业评审;2012年11月,中远关西“核电站AP1000高性能环保环氧系列涂料关键技术的研发项目”获得财政部中央国有资本经营预算重大技术创新及产业化资金拨款179万元。今年以来,中远关西与中集集团技术研究院确定了水性涂料的支持和推广计划,积极推广环保型涂料产品;获批成为天津市专利试点企业;成功实现无溶剂环氧水舱漆、风机叶片边缘保护涂料和水性环氧涂料的销售,完成渔船防污漆的开发并实现试涂装;目前,中远关西拥有7项知识产权专利,全部为发明专利。2013年7月,中远关西连续第四年获得「中国十佳防腐涂料品牌」称号,充分体现技术领先是企业转型升级、打造具影响力品牌的重要支撑。

  管理提升,文化建设,强化软实力保障转型升级
  从2008年的危机后走来,中远关西的转型升级其实是一条二次创业的艰难征程。为了保证企业的可持续发展,保证转型升级的成功,企业内部管理的改善,员工队伍建设也成为当务之急。企业的发展归根结地是人才的竞争,为此,中远关西坚持以人为本,通过企业文化建设来提升员工的归属感。
  近年来,中远关西创办企业内刊,不断弘扬“忠诚互信、团队合作、精准高效、共生双赢”的核心价值观,致力于打造“笑脸型”公司,逐渐形成了团队合力,也发挥了员工的积极性。今年,中远关西珠海工厂选送的“政企联合演练”视频作品荣获交通部安委会“优秀作品奖”,体现了员工的创造性。创办三年余的《中远关西报》向公司内外宣传了公司的文化,并于中国内刊协会的中国品牌内刊2012年度优秀内部报刊评选中荣获“好报纸”二等奖奖项。
  中远关西重视企业战略管理,2012年11月中远关西发展战略研讨会在天津召开,形成了企业未来三年的发展规划。此外,中远关西也注重夯实基础,保持企业发展后劲,比如实施了SAP系统、薪酬系统、标准成本等工作,通过狠抓内部运营,持续改进运营生产一体化,使工作效率得到有效提升,形成了以绩效为目标、积极向上、团队合作的良好工作氛围。自2010以来,中远关西修订完善的管理制度达50余项,促进了管理规范化。中远关西还加强了经济合同管理,积极开展采购招标活动,通过强化采购、销售等关键领域和重点审计和监督,提高了企业风险防控能力。
  中远关西历经成长、发展、危机、奋起后,正积极响应中远香港集团要求,全面贯彻落实“在继承中求创新,在创新中谋发展”的工作思路,以技术创新和管理提升作为培育企业核心竞争力的重要途径,全力推进转型升级的深入开展。

 
来源:中国远洋报
相关新闻:压载水企业:警惕“小富即安” (2014-03-04)
相关新闻:做强海洋装备产业时不我待 (2014-03-04)
相关新闻:研发海工装备利器 实现海洋强国梦想 (2014-03-04)
相关新闻:扬子江船业任元林:清洁能源船为今后发展方向 (2014-03-04)
相关新闻:福安船舶工业逆势发展迎“暖流” (2014-03-04)
    友情链接
中国船舶重工集团公司 | 《现代舰船》 | 航运信息网 | 中国船舶设备网 | 七一四所信息资源 | 数据库 | 《船舶工程》 | 中国船员网
船舶英才网 | 中国船检 | 国际船舶服务网 | 海洋工程及船舶技术咨询网 | 中国船舶人才网 | 天天船舶交易 | 航运海事网上书店 | 中国国防科技网
中国船舶英才网 | 水运英才网 | 中国船舶设备网 | 搜船网 | 上海市船舶与海洋工程学会 | 钢联资讯 | 河南省物联网行业协会 | 中国船舶期刊网
山东船舶工业网 | 山东游艇交易网 | 红股财经
电话:86-10-64831141/42/43,64831775,64831776(直拨);
传真:86-10-64831141/42/43,64831775-18 Email:shipol@shipol.com.cn edit@shipol.com.cn market@shipol.com.cn biz@shipol.com.cn

关于我们服务项目网站地图本站动态
Copyright@2001-2009 中国船舶信息网络中心
京ICP备10022080号